购房攻略大全购房洽谈的心理筹备

河南梅溪律师事务所郎*勇

利益却都由这面对面的交涉，讨价还价而促成。因此，无论你是不是有辩驳的天资，

在谈判过程中，你必须要掌握控制我们的言语举止，有理、有节、有力地争取我们的利益，以一个稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。这样，你必然会获得意料之外的效果。

购房洽谈的要素

谈判是需要艺术的。在购房的谈判中要学会以下要素：

考察外部有关信息，估算房地产价值高低。房产价值的高低最主如果由其所在地方决定的。从这一角度考虑，购房人在把握房源时，必须要对自己选中房子的周围物业状况知道一些，譬如同档次房子的价格、销售情况、实质用率、出租市场潜力等方面的状况。所考察的范围，假如普通住宅可以在方圆两三公里，即相对小些的地区内；若是高端物业，则应在整个一条大街或一个物业地区相对大一些的范围内进行考察。

还要考察所计划购买房子周围的环境。譬如公交车站在与房子所在地的实质距离，周围的商业繁华程度及档次，楼房视线开阔度，空气、噪音环境情况，周围区域的文化环境，与区域将来规划等。

购房砍价的方法

暴露房子缺点。对于卖方的房子所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心，借以达到砍价的目的。

拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间筹筹资金等，到临最近限的最后一个阶段，给予砍价。

欲擒故纵。对于所看的房子，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此砍价。

总之，砍价的办法不少，买方只须头脑明确，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。

购房砍价的技巧

交易谈判的知识大得非常，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。

一要不动声色，多方知道：

看房屋时，应表现源于己有一些兴趣，太冷淡卖主，他们也会没心思同你多谈。同时细心察看房屋结构、采光、周围环境等，还要多听卖方讲解，多问卖主问题。

二要摸透卖方心理：

卖方多长时间之内需要卖屋，对于在什么时间砍价尤为重要。愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切供应，这就是你最有利的砍价时刻。